如果你是一位行业专家，那你赚的要比任何人都多，因为你有一种让别人敬佩的内在价值。当然，你得有真家伙，也就是你的绝活，否则你就是名副其实的“砖家”。

1、核心要诀一：永远不要被动等待

人们常常觉得成为专家很难，因为需要别人认同，需要一点一点像挤牙膏一样慢慢地熬。这似乎很有道理，不过我要告诉你的是，永远不要等待别人认可，因为很有可能你等不到那一天就退休养老了。

比如有人总是想：“只有当清华给我一个PHD（学术研究博士）头衔时，我才是专家。”说句不好听的，清华给你博士头衔，你也不一定是专家。众所周知，众多“砖家”都系出名门。但是，就算他们没给你PHD，也不代表你不可以成为专家，正所谓“高手在民间”，就是这个道理。

前提是，你必须有真东西或真家伙。想成为专家，首先你要有绝活，然后你要敢承认自己是专家，别一个不好意思就把自己给埋没了。

专家称号不是别人授予你的，每个人都可以成为你所在领域的专家。如果你真有绝活，你要勇敢地站出来，告诉他们：“我有这个本事，这方面我是专家！”我不是鼓励你吹牛，或者让你表现得不谦虚，而是你必须有这个自信。很难想像一个连自己都不相信的人，谁还敢相信他？

如果你做不到这一点，那从某种程度上也反映出你没有自己的真功夫，因为你给不了别人想要的结果。所以你要修炼你的绝活，然后你才有可能成为专家。

也就是说，要成为专家，首先要有自信，相信自己有这个能力，能够实实在在地给别人带来价值。别人给你钱，实际上是他的幸运，因为你为他创造的价值远远超过他付给你的报酬，这样你就不会不好意思收人家的钱了。

反过来，如果你觉得别人给你的远远大于你为他创造的价值，或者你觉得让他亏大了，那么就有问题了，你会觉得自己做了亏心事，害怕有一天被别人揭穿，那种日子可不好过。若果真如此，我建议你继续修炼绝活，练到炉火纯青为止。

2、核心要诀二：展示你的独家绝活

如果你是专家，你就要展示自己的绝活，否则谁知道呢？谁知道你能帮人解决什么问题？谁知道你的产品或服务有多好？绝活本身毫无用处，许多有绝活的人一生碌碌无为，通常是因为他们把绝活本身看作一种结果。你要勇敢地展示你的绝活，把它运用于实践之中。

（1）聚焦在别人的需求和结果上。

你的绝活一定要能满足别人的某个需求，并且与他期望的结果保持一致。你要让别人感觉到：“我期望的就是这样的，通过你的服务和产品，我能够到达我期望的目的地，这就是我要的结果。”

并且你的绝活一定要让别人感觉能够轻松、简单、快速地满足他们的渴望。没有人愿意等太久，人们常常迫不及待，这是人性，不要去责怪谁。当你能够娴熟地运用你的绝活时，你完全可以做到这一点。

（2）让人感到莫大的吃惊。

例如，我把我的“训练”卖给过一个人。这人曾经很惨，甚至连养活自己都是大问题，干什么都四处碰壁，对未来感觉迷茫又困惑。后来他了解到我的方法，一开始他不相信，但是抱着试试看的心态，他尝试了一下，结果一天内他就感觉自己莫名其妙地发生了很大的变化，然后在一周之后，他竟然找到自己喜欢做的事情并快速地投入其中，没过多久，他就走上了人生的康庄大道，而且还找了个不错的媳妇，比以前找的都好。接着他开始准备投入到更有挑战性的工作中去……如今，他也会跟别人讲起当年是如何如何走到今天的，别人都以他为榜样。他为自己赢得了青春，赢得了现在和未来的尊严。

总之，通过你，别人得到了自己几乎不可能得到的东西，或者他从来没有想过能够这样，你就抓到他了。生活中其实有很多这样的例子，比如总有人能用低得出奇的价格买到最好的房子，总有学生平时成绩不怎么好，但是通过某个老师的辅导，高考时成为一匹黑马……不管你有什么服务或产品，你都要给别人或企业带来改变，否则你就是没有价值的。

（3）令人久久不能忘怀。

我经历过这么一件事情。我有个朋友是做设计的，对PS设计制作很有一套。有一次他来我家做客，告诉我：“你网站上的图片设计得不是很专业，但只要稍微改变一下就会变得很好！”接着他帮我把颜色调整了，还渲染了一些背景效果，调换了一些插入图片。当时我就震惊了，感觉我的导图什么的立刻酷炫了起来，顿时感觉自己有点“高大上”了。

这事我经常跟别人提起，这就是一个绝活的展示，令我印象深刻。

从那以后，每当我弄图片或有类似设计需求的时候，我就会邀请他来帮我看看。因为我知道他是这方面的专家，而我在这方面是个十足的菜鸟，他已经证明给我看了。

3、核心要诀三：影响对方的大脑

每个人的大脑对事物的认知都有一个程序，你要通过某种方法和技巧影响他的认知过程，从而把他引导到对你的认可上来。而讲故事就是一个很好的方法。

人们往往很容易记住故事，并被其吸引和说服，人们对故事的抵抗力几乎为零。说到这里，我给你讲一个关于我自己的私密故事！

故事是这样的……你不要笑话我，我说真的。

我到现在没事还缠着我老婆给我讲鬼故事，每次开车在路上，这都是必修课。不可思议的是，她给我讲了整整三年的故事都还没讲完，我震惊于她那颗脑袋里典藏的故事之多，简直让我喜出望外。而且，每次讲起来都绘声绘色，让我立刻跟着她的语言，进入到那个氛围中……

有一次，讲到“一个三岁小孩的故事”，把我吓得头皮发麻，起了一身鸡皮疙瘩，我感觉头发梢都快竖起来了，那可是在大白天啊！

你想知道这个“三岁小孩的故事”吗？我不想吓唬你，但是很明显，你被这个故事里面的故事再次吸引了，而且，通过我给你讲这个故事，你深深地记住了——原来刘老师的媳妇是个善于讲故事的人，而且刘老师还有点胆小！同时，你也许还很想知道那个“三岁小孩的故事”。

你看，通过故事，我向你传达了很多信息。

我们知道，知名品牌的背后都有一个故事被广为传播，像可口可乐、依云矿泉水、苹果、维珍航空等，都是如此。对于我们来说也是如此，我们自身也是一个个人品牌，你要有意识地去打造它。

故事是非常好的说服载体，你可以把想传达的信息，包括愿景、蓝图、理念等都巧妙地揉合到里面，并且观察一下你行业中的专家，他们的特殊标志是什么？然后把这些借鉴过来，通过某种方式融入到你的故事和日常行为里。

专家的打造并非各位想得那么难，只是以前没人告诉你怎么做。现在你知道了这些，按照这个思路去实践，在你的细分领域，你的影响力就会发生变化，你会惊喜于这个变化。

P.S. 现在想想，你应该有一个怎样的故事呢？你是如何长成现在这样的？你是如何修炼你的绝活的？你又是怎样帮助别人的？这一切，都可以通过故事去传播。

真诚的，

生涯发展教练
聚能环生涯系统创始人
著有《出路:生涯发展实战指南》

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