这重要的一步就是：

知道你的目标企业到底想要什么！

如果你不知道你应聘的目标企业到底想要什么，你就难有机会达成你的愿望，就像是在黑暗中往洞里投石头。

所以在你决定投简历之前，务必做好下面的准备工作。

1、了解你的目标企业

关于你的目标企业，首先你要搞清楚下面这些问题。

●它的核心业务是什么？

●它在未来的发展板块是什么？

●它面临的最大问题是什么？

●这个问题来源于什么？

●它急需哪方面的人才？

……

有许多方法可以帮助你了解这些。

（1）倾听是最强有力的工具。

你正在海投？还是在写求职信给少数目标企业？如果你正在海投，你就不得不做许多有代表性的调查。而如果你正在给少数几家企业投递求职信，那你应该在投递之前找他们中的一些人谈话，认真地听他们说什么，不要打断他们，仅仅是听。

通过向他们询问一些有智慧的问题，仔细地听他们的回答，来了解他们想要的、需要的以及他们目前存在的问题是什么。

这样不仅能让你像激光一样聚焦于这个可能成为你雇主的企业所想要的东西上，而且你的行为会展示出你是真心的想加入他们。这让人觉得你是非常可靠的，甚至还会促使他继续和你对话，而这正是一个好的求职者真正想要的。

如果你不能和调查对象面对面地交谈，那么你必须找到其他的方法，尽可能地了解你要写求职信的目标企业的基本情况——他们正在做哪种生意？他们的客户是谁？他们面临的最大挑战是什么？你能给他们带来什么？……

（2）细心调查。

我希望你细心地去调查，这是个伟大的方式，因为它可以帮你找到“优质”的线索。

你可以通过电话或者一些工具进行调查，不过最好亲自过去调查。通过调查，你会知道这家企业想要的到底是什么，然后你就可以准确地定制你求职信的内容，来满足他们的需要，让他们确定你就是他们要找的人。

不要担心被拒之门外，因为人们大都喜欢对某些事情发表意见。如果他们相信你是真诚的，而不是故意耽误他们时间，他们就喜欢被你“采访”。

许多人正生活在“无聊”中，大多数人都觉得没人听他们讲，他们希望能有一个机会来表达自己的意见，希望有一个机会来“发泄”。

如果你说你的调查结果对你的决策至关重要，那么，不仅你“未来的同事”得到了发泄，而且你的调查本身也会对你最终获得这份工作产生积极效应，实际上这是很重要的。

提供激励措施给参与的人是一个好主意。

一顿便宜的午餐，一通感谢的电话或微信留言，通常就足够激励他们。许多人都很高兴能帮助你做调查，不管你是否提供了激励，给他们一个机会来发表意见，就足够让他们兴致盎然地来协助你了。

如果使用得当的话，这将是一个非常强有力的求职工具。

2、设法了解你的潜在雇主想看到什么

你必须在你投递简历之前，设法了解你的潜在雇主想看到什么，否则你说的话可能就是套话，根本不会引起他的兴趣，特别是在竞争激烈的最难就业年。

做到这一点有许多种方法，比如——

●面对面地谈话。

●了解并亲自试用他们的产品或服务。

●搜索他们的企业信息，并整理。

●调查他们企业最新的投资计划或发展计划。

……

然后你可以把所有这些信息，整理成一份报告，并添加一些个人的“真知灼见”。

这些都是能够帮助你，在求职之前预先了解你潜在雇主的方法，而秘诀在于选择合适的工具，并有效地使用它。如果你需要把钉子钉入木头，不要傻傻地用螺丝刀在那儿敲。

为了有效地把自己“推销”出去，你必须做很多跑腿活儿，你必须成为一个侦探，编制、筛选和组织你的潜在雇主信息是成功自我营销的基石。

在调查过程中，如果幸运的话，你可能会发现一个内部消息。比如他们对未来某个市场非常看好，急需人手，这时候，“刚好”你就出现了！而且你准备充分，让他们看到了他们急需的东西。

当你带着调查报告去见他们的时候，他们会惊讶于你的用心，他们会发现你已经融入了这个组织。你的那些“竞争对手”只能眼巴巴地看着你签下就业协议，不，他们甚至都没有机会看到。

是的，

竞争就是这么残酷和现实，

——对他们来说！

真诚的，

生涯发展教练
聚能环生涯系统创始人
著有《出路:生涯发展实战指南》

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