什么是“择业利基”？

就是指你自身拥有的，特别的，在某一领域超越其他人的择业优势（一种变相的市场）。

 

既然应该发挥某一方面的特长和优势，那么，就需要将这个优势缩小到一个特定的领域，精准地将它定位出来。

 

不要试图将自己定位为“万金油”，那是错误的。而且你根本就无法实现这一点，因为无论你多努力，摊子铺得太大，你也张罗不过来。

 

重要的是，你的这个“优势”，要与市场需求结合起来。

 

你所要寻找的市场，不仅仅是就业市场中的各个企业，你还要考虑你的这个优势如果绕开企业，能不能运用它直面你的客户，并且被接纳。说得更直接一点，企业聘用你，正是想借助你的这个优势来为他们自己或他们的客户服务。

 

你利用这个优势，选择能够发挥的空间，这个空间起初可能是企业为你提供的职位，而慢慢地就会发展成一个领域，一个细分领域，而这应该就是你的目标，是你能够独立开创事业的起始点。

 

我在这里其实运用了生涯发展聚能环“核能加速”中的直效营销概念来解读这个问题，如果你没有接触过，你可能还不是很懂，也许正是因为不懂，所以至今你还没发掘出自己的“利基”。但是没关系，后面我会给你解释。

 

如果定位精准，你的“优势”就相当于是生涯金矿中的一条缝隙。现在，你已经从缝隙中看到了闪光的金子，你是不是想，那就往里挖挖看，把你目前能挖到的金子都挖到，然后再去寻找其他金矿呢？

 

错了！巨大的机会和财富就在你眼前，在从那条缝隙中把可能挖到的金子都挖空挖净之前，你甚至都不应该去想看别的地方一眼。

 

然而，人们通常都是这样对待自己的“择业利基”（金矿缝隙）的——他们只挖到很浅的地方就放弃了，然后又开始寻找另一个。之后他们就会惊愕地发现，与他们具备同样优势的人，在他们曾经放弃的那个金矿里挖出了更多的金子，发了大财。

 

这其中的技巧应该是，找到你的“择业利基”，将你的精力全部聚焦在这条富有的缝隙上，把它挖到最深处。不要由于涉猎其他“利基”（你不擅长的领域）而削弱了你的精力，那样就相当于把个人发展的机会和财富拒之门外了。

 

接下来的案例将会向你展示，你的择业利基可以多么简单，往往很多看似不太可能的东西，能帮你在生涯之路上获取机会和财富。

 

聪明的波特医生。

 

多年前，有一位波特医生，他像大多数医生一样，每天坐在诊所为患者看病。

 

他发现对于医术，自己并不比其他医生高明，但他极为关注饮水健康。他订阅了大量的书籍和资料来研究水对人的影响。他的这种关注就是一种优势，因为其他医生都没有他在这方面了解得多。

 

这位聪明的医生后来是怎么做的呢？

 

令人赞叹！由于他出色的直效营销策略，通过销售书籍、光盘以及开办研讨会，他累积了大量财富。

 

而他这个需要数小时才能看完的光盘以及书籍、研讨会中用大量语言解释的新鲜结论到底是什么呢？你猜得没错，那就是：要多喝水！

 

就是这样，没有什么高深而复杂的东西。

 

波特医生认为，我们的饮水量都不够，他希望我们所有人都多喝一些水。是，他可能说得没错，但是，只是这样一个简单的信息优势，通过优质的包装之后，就能价值一个亿！

 

而这，并非只有天才才能做得到，每个人都能。

 

看到这里你还会说自己压根就没有什么优势吗？我在这里讨论的，绝不是说你非要有一颗能瞬间记忆300个单词的超级大脑。也许，仅仅是你在某一方面比别人多一些研究兴趣而已！

 

这便能成为你的“择业利基”。

 

这位聪明医生的书籍叫《你的身体在呼唤水》。

 

凭借这本书，以及他的音频、视频光盘，还有一些后续书籍，波特医生将自己打造成了一位公认的专家，而这位专家最擅长的就是——教大家喝水！

 

为什么不可以呢？

 

他对自己所做事情的激情与专注，促使他撰写了一本书，其主题所传达的强有力的信息也足以说服人们，他的言论和行为都是合理的。

 

当他听到有人告诉他：“很多人生病都是因为饮水不够”之后，他终于知道自己的机会来了，因此他没有无动于衷，而是真正采取了行动。于是，他开始了自己的事业。

 

他现在变成了一个非常有钱的人，并且在这个过程中，还帮助很多人改善了健康状况。

 

波特医生能有这样的成就，是因为他找到了自己的“择业利基”，并且很好地对接了人们的需求。而且，他在这个领域深入了下去，没有轻易放弃自己的金矿，没有因为去其他山上寻找机会，而消减他的精力。

 

所以，关键是要先发掘出你在某一方面的特别之处，这个特别之处也许是你本身所具有的，也许是你的某个兴趣爱好。然后，不断深入挖掘，并找到一批足以依赖他们成就一项事业的人（市场）。

 

接下来就是有计划，有步骤地去执行，然后顺其自然地到达你想去的地方。

 

想想你应该怎么做？

 

你会找出自己的“择业利基”吗？你会为它进一步学习吗？你会在一开始找到一个能够让你发挥这种潜力的公司，然后潜下心来修炼自己在这个领域的绝活吗？你愿意进一步确立自己的核心竞争力，并且轻松建立自己的事业吗？

 

如果你的答案是肯定的，

你就找到了你人生的大金矿。

 

P.S. 知道吗？其实当人们站在悬崖边时，害怕的不是坠落本身，而是怕自己真的动了跳下去的念头！

 

如果你还没有发现你的择业利基，并且为此忧心不已，请千万不要绝望，不要跳下“悬崖”。你一定拥有这样一个小小的、特别的优势，把它找出来，并且下定决心锤炼成你的事业。

真诚的，

生涯发展教练
聚能环生涯系统创始人
著有《出路:生涯发展实战指南》

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